近日，沈陽全利達(dá)電線電纜制造有限公司（以下簡稱“沈陽全利達(dá)電纜”）被沈陽天元高分子科技有限公司（以下簡稱“沈陽天元高分子”）告上法庭一事在線纜行業(yè)內(nèi)掀起不小波瀾。據(jù)了解，原告沈陽天元高分子與被告沈陽全利達(dá)電纜從2008年起開始合作，至今已5年有余。究竟是何原因竟讓有著如此深厚關(guān)系的兩家公司最終對簿公堂？電纜網(wǎng)的工作人員第一時間趕赴沈陽展開調(diào)查。

      沈陽全利達(dá)電纜在當(dāng)?shù)乜诒霰?/strong>
      2015年2月5日，電纜網(wǎng)工作人員來到了沈陽全利達(dá)電纜所在的沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。在沈陽全利達(dá)電纜廠內(nèi)，電纜網(wǎng)工作人員發(fā)現(xiàn)龐大的廠區(qū)內(nèi)建有四個大型車間，但處于生產(chǎn)狀態(tài)中的卻為數(shù)不多，來往工人也屈指可數(shù)，與龐大的廠區(qū)并不相稱。沈陽全利達(dá)電纜的員工表示，“一方面年底生意少是正?，F(xiàn)象，另一方面公司員工大部分為外地打工者，考慮到春運等原因都已提前回家過年，實際上公司目前有80%的員工均已放假，所以公司生產(chǎn)也隨之放緩?！睂τ谶@種說法，電纜網(wǎng)工作人員隨機走訪了該開發(fā)區(qū)內(nèi)的其他幾家公司進(jìn)行查證，發(fā)現(xiàn)該開發(fā)區(qū)內(nèi)的公司確實普遍生意冷清，停產(chǎn)歇業(yè)的公司也不在少數(shù)。同時，在當(dāng)?shù)鼐用窨谥校娎|網(wǎng)工作人員還得知，沈陽全利達(dá)電纜至少擁有三百名員工，日常實行“三班倒”工作制度，生產(chǎn)十分繁忙。
      電纜網(wǎng)工作人員從當(dāng)?shù)刈咴L發(fā)現(xiàn)，沈陽全利達(dá)電纜在當(dāng)?shù)氐目诒殖霰?。在走訪過程中，當(dāng)?shù)鼐用窀嬷娎|網(wǎng)工作人員，“沈陽全利達(dá)電纜是該開發(fā)區(qū)內(nèi)唯一一家有在盈利且盈利較多的公司”。這一點并未得到有力證據(jù)的證實，但從中也可以獲知，沈陽全利達(dá)電纜大規(guī)模、老品牌的形象在當(dāng)?shù)卮_實十分深入人心。這一點在該公司的官網(wǎng)上也有所體現(xiàn)，官網(wǎng)顯示，該公司于2002年8月8日成立，注冊資本11080萬元，以生產(chǎn)中低端電線電纜為主。而與之對簿公堂的沈陽天元高分子規(guī)模則相對較小，注冊資金為500萬元，以生產(chǎn)電纜料為主。沈陽全利達(dá)電纜規(guī)模龐大、口碑出眾，同時經(jīng)營上也并未出現(xiàn)問題，如此形象上佳的公司卻反而被合作伙伴告上法庭，令人困惑。對于這個問題，電纜網(wǎng)工作人員在當(dāng)?shù)胤ㄔ禾幍玫搅舜鸢浮?/p>

      5年生意伙伴對簿公堂
      事實上，沈陽全利達(dá)電纜和沈陽天元高分子算是生意場上的老伙伴了。2008年7月起雙方開始有頻繁的業(yè)務(wù)往來。截止2013年12月，沈陽天元高分子向沈陽全利達(dá)電纜供應(yīng)電纜料時間長達(dá)5年多。然而5年多的業(yè)務(wù)合作卻給沈陽天元高分子換來了246萬余元的欠款。
      沈陽天元高分子稱，2013年12月14日，與沈陽全利達(dá)電纜最后一次簽訂合同，約定貨到付款。然而貨物交付后，在合同約定期內(nèi)沈陽全利達(dá)電纜沒有支付貨款。經(jīng)多次催要，未果。
      沈陽全利達(dá)電纜遲遲不予付款，無奈之下沈陽天元高分子以拖欠貨款為由將沈陽全利達(dá)電纜告上法庭。法院一審結(jié)果顯示，沈陽全利達(dá)電纜除了悉數(shù)償還246萬余元的欠款，還需按照雙方簽訂合同中“如有違約則承擔(dān)欠款額30%的違約金”的約定，支付拖欠貨款數(shù)額的30%作為違約金，約人民幣74萬元。此外，按合同中“參照逾期罰息利率標(biāo)準(zhǔn)40%”的約定，以沈陽全利達(dá)電纜每次應(yīng)付貨款的實際逾期天數(shù)計算，罰息約人民幣46萬元。
      “先開票后付款”是欠款導(dǎo)火索
      對于為何不支付貨款的原因，沈陽全利達(dá)電纜稱，雙方業(yè)務(wù)合作一直是沈陽天元高分子持續(xù)供貨并先提供增值稅發(fā)票，公司再按發(fā)票持續(xù)付款。雙方保持該交易模式多年。沈陽天元高分子不及時開具增值稅發(fā)票，尚欠300000余元的發(fā)票，導(dǎo)致公司無法進(jìn)行抵扣入賬。
      法院認(rèn)為，以沈陽天元高分子未及時開具增值稅發(fā)票無法進(jìn)行抵扣入賬，不能作為逾期給付貨款的理由。不管是口頭協(xié)議還是簽訂購銷合同都是雙方真實意思的表達(dá)，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的情況下，都是合法有效。沈陽天元高分子已經(jīng)按照合同的約定交付貨物，沈陽全利達(dá)電纜應(yīng)當(dāng)按照約定給付貨款。
      發(fā)票是銷售方收到貨款的憑證，但“先開發(fā)票后付款”的交易模式已經(jīng)成為商業(yè)市場上“潛規(guī)則”。該交易模式通常有兩種表現(xiàn)形式：1、銷售方先開發(fā)票，憑發(fā)票到購買方領(lǐng)款。2、銷售方先開具全額發(fā)票給購買方，購買方支付部分貨款，余款在約定期內(nèi)支付。
      從法律角度上看，這種交易模式存在“惡意拖欠貨款”等諸多風(fēng)險。“先開發(fā)票后付款”建立在交易雙方相互信賴的基礎(chǔ)上，一旦購買方惡意拖欠貨款，銷售方往往缺乏書面約定來證明購買方并沒有付款，銷售方就處于不利的訴訟境地。
       “先開發(fā)票后付款”的交易模式好處與風(fēng)險并存，即使是長期生意合作伙伴，仍需做好風(fēng)險規(guī)避措施，如：在合同中明確開具發(fā)票和支付款項事宜等，有效防止“老賴”行為，謹(jǐn)防誠信交易變成訴訟對抗。